Telecom Visit Prep — 电信访问准备

电信走访通（Telecom Visit Prep）是一款为中国电信账户经理提供的一站式企业走访准备工具。用户输入公司名称后，系统会自动搜索企业信息，智能推荐商业机会，生成走访脚本，并输出完整的走访准备报告。

触发场景： 当用户提到“走访”、“拜访”、“准备报告”、“了解一下这家公司”、“看看什么商机”、“拜访准备”、“客户信息”、“市场开拓”等关键词，或直接输入企业名称请求走访准备报告时，可以使用此技能。

前置条件： 搜索工具：此技能需要网页搜索功能来收集企业信息。确保以下其中一个选项可用：

• MCP搜索服务器（推荐）：安装MCP搜索工具，如@anthropic/mcp-web-search或@anthropic/mcp-brave-search
• 内置网页搜索：如果您的代理平台提供原生网页搜索（例如web_search、baidu_search），直接使用
• WebFetch + Shell：回退到通过HTTP请求获取网页

如果没有搜索工具可用，技能可以在降级模式下运行：要求用户手动提供企业信息，然后继续进行资料构建、机会推荐和报告生成。

文档生成（可选）： Word文档导出是可选的。如果可用：

• python-docx：运行pip install python-docx以启用.docx导出
• MCP文档服务器：如果配置了MCP docx服务器，使用它进行文档生成
• 回退：在对话中以Markdown格式输出报告

工作流程： 前置条件检查 → 输入企业名称 → 搜索企业信息 → 构建客户资料 → 匹配商业机会 → 创建走访计划 → 生成沟通脚本 → 输出报告 按照以下5个步骤顺序执行：

步骤1：多维企业信息搜索 使用可用的网页搜索工具进行多轮搜索。搜索维度和策略：

• 搜索轮次：搜索关键词模板、信息目标

- 第一轮：“{企业全名}” 工商信息 简介 - 第二轮：“{企业全名}” 新闻 最新动态 - 第三轮：“{企业全名}” 公众号 抖音 官网 - 第四轮：“{企业名称}” {行业} 数字化 转型 搜索策略：使用不同的关键词组合来确保覆盖范围 “企业全名”指用户输入的名称；如果结果有限，尝试使用缩写或行业+地区组合 关注：员工规模、业务扩张、IT投资、招标活动、供应链关系 每轮最多2次搜索，总共4轮，不超过8次搜索 识别：负面情绪（法律纠纷、业务异常）和正面亮点（荣誉、行业地位）

步骤2：整合企业信息，构建客户资料 将搜索结果整合成结构化的资料：

• 必填字段（尽可能填充，标记为“未获取到”如果缺失）：

- 企业全名、缩写、行业、成立日期、注册资本、员工规模 - 主要业务、业务模式（B2B/B2C/Mixed）、行业地位 - 注册地址、办公地址（如果不同）、分支机构

• 关键分析维度：

- 规模评估：根据注册资本、员工数量、收入确定大中小微型 - IT成熟度估计：根据行业属性和搜索到的IT相关新闻推断 - 业务增长趋势：根据最近新闻、招聘活动、扩张信息判断 - 沟通需求信号：识别远程工作、多站点协作、高内部沟通量的需求

步骤3：智能商业机会推荐 阅读参考/telecom-products.md以获取完整的产品知识库，然后根据客户资料匹配机会：

• 匹配逻辑：

- 根据“行业属性”匹配行业解决方案 - 根据“规模特征”匹配产品级别（基本/标准/高级） - 根据“业务特征”匹配具体产品（例如，多站点 → SD-WAN，制造业 → 5G+工业互联网） - 根据“IT成熟度”推荐高级产品（例如，低IT成熟度 → 基本通信+云；高成熟度 → 推荐AI+安全）

• 输出要求：

- 推荐3-5个产品/服务解决方案，按优先级排序 - 每个推荐必须引用企业的具体信息作为理由。无通用语句。 - 对于具有特殊行业特征或业务模式的企业，优先推荐强相关的解决方案

步骤4：创建走访计划 根据客户资料和机会分析，创建结构化的走访计划（6个模块）：

• 走访目标设定：定义目标

...（剩余内容未提供）