SKU Rationalization — SKU 合理化

SKU 合理化 分析整个产品目录，以找出哪些 SKU 占用了仓库空间、占用了资金、并且分散了焦点 —— 然后生成具体的保留、修复或淘汰建议，支持多因素评分。该技能弥合了原始销售导出和战略目录决策之间的差距，通过将收入贡献、利润率、库存周转率和需求速度合并到一个可执行的框架中。

使用场景： 您导出了 Shopify、Amazon Seller Central 或 Shopee 产品报告，并想知道哪些表现不佳的 SKU 应该在下一季度的采购之前削减 您的仓库经理标记了空间限制，您需要一个数据支持的慢速移动产品清单，可以立即清仓或停产 季度业务审查需要您向领导层提交 SKU 级别的性能等级，包括明确的保留/淘汰/修复建议和预计节省 您在合并或品牌收购后整合产品线，并需要在合并的产品目录中找出重叠或冗余的 SKU

该技能的功能： 该技能摄取您的产品目录数据 —— 包括销售单位、收入、销售商品成本、当前库存和上次销售日期 —— 并在四个维度上运行复合评分算法：收入贡献份额、毛利率、库存周转率和销售速度趋势。每个 SKU 都会获得一个加权复合评分，并被归类为四个等级之一：明星（高收入和高利润率）、工作马（薄利润的销售驱动者）、问号（需要干预的中等潜力）和死重量（在所有指标上表现不佳）。输出包括产品目录健康仪表盘、每个 SKU 的等级分配和理由、优先考虑的停产短名单和预计年度节省、以及问号产品的恢复手册。

所需输入： 产品目录数据（必需）：包含 SKU ID 或产品名称、销售单位、单位成本（COGS）、当前销售价格和当前库存数量的结构化 SKU 列表。接受的格式包括 CSV 粘贴、电子表格数据或结构化文本表格。 分析时间段（必需）：要评估的销售窗口，例如“上 6 个月”、“2025 年 Q4”或“2025 年全年”。更长的时间段（六个月或以上）会产生更可靠的等级分配。 库存持有成本率（可选）：以平均库存价值的百分比表示的年度持有成本。如果省略，将应用 25% 的行业基准。提供实际率可以使停产短名单中的节省估计更加准确。 战略保留清单（可选）：必须保留的 SKU ID 或产品名称，无论其性能评分如何 —— 例如，品牌身份的核心产品、与零售合作伙伴的合同义务或具有确认的即将推出的营销活动的商品。

输出格式： 输出分为四个清晰标记的部分。第一个部分是产品目录健康仪表盘，总结了分析的总 SKU 数、四个性能等级的分布（作为计数和百分比）、推荐停产的总估计年度节省、以及平均利润率和平均周转率等顶级指标。第二个部分是等级分类表，列出了每个 SKU 的复合评分、等级分配和解释等级分配的理由。第三个部分是停产短名单，根据预计节省对死重量 SKU 进行排名，包括当前库存价值、估计清仓回收和每个 SKU 的净节省。第四个部分提供了问号 SKU 的恢复手册，每个手册包含特定的干预措施（价格调整、捆绑配对、促销推动或列表优化），以及预计的提升场景和实施时间表。

范围： 面向：管理 50+ 个 SKU 的电子商务运营商、产品目录管理员和运营负责人，他们需要定期的产品组合合理化 平台背景：平台无关 —— 可以与 Amazon、Shopify、Shopee、TikTok Shop、Lazada、WooCommerce 或任何产生表格产品性能数据的系统一起使用 语言：英语

限制： 不连接到实时销售平台或拉取实时库存提醒 —— 您必须手动提供数据导出 复合评分使用一般电子商务基准进行等级阈值；高度专业的垂直行业（例如工业备件、奢侈品）可能需要在输出中注明的阈值调整 无法预测未来的需求转变，除非您在战略保留清单中标记了特定的 SKU，否则无法预测即将推出的营销活动、季节趋势或病毒式时刻。