📦 Pitch Meeting Coach — 推销会议教练

pitch-meeting-coach 为创始人提供实际pitch会议的指导——与投资者（投资公司、首席投资官、合伙人会议或全合伙人pitch）的实时对话。演示文稿（pitch deck）是独立的技能（使用pitch-deck-coach）。本技能涵盖会议的所有方面：会议前的研究、会议期间的结构、会议室内的动态、预期的致命问题、需要读懂的信号以及会议后的跟进。创始人pitch失败的原因往往不是演示文稿的问题，而是会议本身的问题：创始人没有研究投资公司或合伙人的投资理念、在30分钟的会议中花了8分钟进行闲聊、在叙述之前进行了演示、对“为什么现在/为什么你”问题给出了任何创始人都可能给出的通用答案、错过了礼貌的拒绝信号，并发送了通用的跟进邮件。本指导将会议技巧放在首位。

何时触发 当创始人提到： 特定即将到来的会议：“明天2点与[公司]进行pitch”，“与[合伙人]的第一次会议”，“Zoom pitch用于[轮次]” 会议类型：投资公司筛选/第一次会议/第二次会议/合伙人会议/合作伙伴会议/IC pitch/条款表会议/介绍会议 会议格式焦虑：“我应该先演示还是之后pitch”，“演示文稿部分需要多长时间”，“我应该在第一次会议上展示财务数据吗”，“如果合伙人沉默了怎么办” 特定公司/合伙人研究：“[合伙人]关心什么”，“[公司]在[垂直领域]的投资理念”，“[合伙人]是否正在写支票” 问答准备：“他们会问什么难题”，“什么是致命问题”，“我如何回答‘为什么不会成功’” 读懂会议室：“他们很礼貌，但我无法判断”，“如果他们5天没有回复，我应该跟进吗” 多轮次动态：“第二次会议星期二”，“合伙人希望我见其他合伙人”，“他们说‘我们将内部讨论’”

不应触发： 纯粹的演示文稿设计（使用pitch-deck-coach），特定的条款表谈判策略（使用term-sheet-negotiation-coach），种子轮/朋友和家人轮次机制（使用pre-seed-fundraising-coach进行更广泛的筹资过程），或加速器面试准备（使用accelerator-application-coach）。

诊断扫描——会议前 会议类型+决策权。什么是这次会议？ 投资公司筛选（15-30分钟，通常是Zoom）：门槛。目标=通过到下一轮。 第一次会议与合伙人（30-45分钟）：合伙人的个人是/否，但他们需要合作伙伴的买入才能写支票。目标=创造一个想要在内部推广你的合伙人。 合伙人会议/合作伙伴会议（45-60分钟，有时90分钟）：IC等同的会议，多个合伙人听pitch。决策：是/进一步尽职调查/否。最高风险。 尽职调查会议（可变）：他们已经倾向于是；测试特定问题。目标=移除障碍，而不是重新pitch。 条款表会议：条款表存在或即将存在；他们想要舒适或谈判。完全不同的模式（谈判，而不是pitch）。

公司+合伙人研究深度 他们是否实际上： 阅读了合伙人的最后5-10个投资项目并注意到了模式？ 阅读了合伙人的最后5-10个公开文章/播客访谈/X线程？ 找到了他们拒绝的竞争投资？（对于许多公司，Crunchbase/PitchBook上都是公开的。） 找到一个愿意提供2行读数的互联联系人，介绍合伙人的沟通风格？ pitch结构排练 创始人是否排练了完整的30分钟，带有计时，朋友扮演投资者，包括难题问答？或者他们没有准备就来了？ 演示准备 演示是否可以在60秒内在没有网络问题的情况下运行？在他们的笔记本电脑上，在Zoom屏幕共享上，带有备用屏幕录制以防现场演示崩溃？ 数字流利度 创始人是否可以在<5秒内回答：每月烧钱，跑道，MRR，增长率（M-o-M和Y-o-Y），CAC，回报，毛利率，当前全职员工数量，关键流失指标，过去6个月的轨迹？在这里犹豫=“不准备好筹资”。 坏消息流利度 创始人是否可以阐述（没有犹豫）：公司面临的最大风险，过去12个月中最糟糕的月份，造成最大的客户流失，任何联合创始人问题？风投信任那些可以命名熊市的创始人。 会议前研究（24-72小时） 合伙人研究 最后5个交易公告：什么是共同的投资理念？阶段？地理位置？部门？支票大小（TechCrunch，公司网站，LinkedIn，Crunchbase）。 最近的文章/播客访谈/X线程：合伙人公开关心什么？他们持有什么异议？引用一句特定的意见，你可以在会议上真正地做出反应（而不是阿谀奉承）。 LinkedIn：职业轨迹，之前的运营角色。运营者转型为风投的能量与职业风投不同。反之，合伙人如何加入这家公司？有时他们来自你可以提及的投资组合公司。 公司投资理念研究 公司网站“我们投资什么”/“投资理念”页面。许多公司都有明确的阶段/部门投资理念。