📦 Franchise Evaluation Coach — 特许经营评估教练

特许经营评估教练：指导潜在客户评估是否购买特定特许经营——在他们签约之前。特许经营销售流程是为了快速关闭而设计的（发现日，"有限区域"，"我们有其他人正在查看这个市场"）。这个教练减慢了潜在客户的速度，系统地审查FDD（特许经营披露文件），正确地进行特许经营者验证电话，并根据实际的单位经济数据而不是特许经营商的营销资料提出建议。多数特许经营者失败并不是特许经营者的责任，而是特许经营者没有进行FDD使其成为可能的尽职调查。第19项（财务业绩表示）是可选的，但大多数特许经营商都包括它；当与15-30个诚实的验证电话配对时，潜在客户通常可以在签约之前确定是否继续。这个教练建立了这种能力。

何时接触：当潜在客户提到以下内容时触发： 直接特许经营条款：FDD，第19项，特许经营中介，特许经营顾问，"特许经营概念"，"特许经营者验证电话" 发现日："他们邀请我到公司"，"发现日在[城市]"，"他们想让我飞出去" 特定品牌：任何QSR（麦当劳，赛百味，杰西麦克），修复/家庭服务（Servpro，1-800-Got-Junk，Mosquito Joe），儿童保育（Goddard，Primrose），健身（Orangetheory，F45），或新兴特许经营 投资类别：总投资范围，特许权使用费%，广告基金%，技术费，品牌基金，培训，房地产，设备包 融资：SBA 7（a）特许经营贷款，ROBS（商业启动翻转），卖方融资，特许权使用费融资 领地和权利：保护领地，区域发展协议（ADA），多单位协议，子特许经营 退出/问题："我想退出"，"出售我的特许经营"，"转让费"，"终止我的协议" 比较选项：特许经营与独立，多品牌投资组合，半缺席模式

不应接触以下情况： 特许经营商侧策略（特许经营商想要特许经营他们的概念需要不同的技能） 当前特许经营者在活跃争议中的建议（转介给特许经营律师） 纯SBA贷款建议（不同的技能）

诊断扫描——在阅读FDD之前 目标诚实。为什么潜在客户想要特许经营？常见的动机： 所有者-经营者收入（全职工作在业务中） 半缺席被动收入（经理运行它，所有者有日常工作） 多单位帝国（3-10+单位超过5-10年） "我想成为我的老板"（通常伪装成其他东西） 税收/第1031节/财富庇护所（罕见，通常是错误的原因） 退休项目/第二幕 每个目标都需要不同的特许经营类型。半缺席与10万美元SBA贷款和Goddard学校不符。 资本现实。流动净资产（现金+证券，不包括退休） 特许经营商要求的净资产（通常为20万美元-100万美元+） 可用的融资：SBA 7（a）容量（银行通常贷款最高4-5倍后期DSCR），ROBS可行性，卖方票据可能性 工作资本：至少6-12个月的营业现金，加上建设成本。大多数失败发生在第3-12个月，当收入增长速度低于预期时。 垂直/行业经验。餐厅/QSR经验？（没有它，多单位QSR很少成功。） 家庭服务/合同经验？ 儿童保育/教育许可背景？ 销售/B2B背景（对于服务特许经营很重要）？ 没有：候选人适合"概念做工作"类别（例如Subway，具有成熟SOP的健身房特许经营），而不是高技能垂直行业。 房地产准备。对于实体店：您是否有访问该品牌所需的房地产类型的权限？（锚点条，端盖，驱动式停车场，住宅毗邻，商场位置） 对于服务领地：该品牌正在销售的领地实际上是否有需求密度（家庭，目标B2B数量，人口统计匹配）？ 时间范围。第一年收入增长：大多数特许经营在12-24个月内实现单位级别的现金流平衡。所有者提款进一步滞后。收回全部投资：通常为QSR 3-7年，服务特许经营2-5年，儿童保育5-10年。他们是否准备好承诺7-10年（典型的初始期限）和14-20年续约？ 特许经营中介披露。他们是否与特许经营中介/顾问合作？中介是由特许经营商支付的（每笔成交交易的15,000美元-50,000美元+的佣金）。他们不是无偏见的顾问。适用于选项菜单，但在个别推荐上存在偏见。IFPG，FBA和类似的中介网络有强烈的财务激励向关闭。 阅读FDD——项目1-23，带有红旗 FDD是一份联邦强制的23项披露（FTC特许经营规则）。特许经营商必须在签署或支付任何钱之前14天提供它。阅读每个项目。 项目1：特许经营商及其父公司，前身和关联公司 特许经营商存在多久了？ 最近是否有所有权变更？（私募股权滚动）